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健身房就是个对赌协议赌的就是你不去健身器材

健身运动网 时间:2020年05月24日 22:26

  一方面顾客不会全部在同一个时间段来,另一方面,赌的就是可能将近1000人坚持不了太久,最后会不来。

  比如使用邮箱时,A邮箱告诉你免费赠送32G容量,B邮箱说免费赠送100G,C邮箱看到了说,容量全部免费。

  商家正是看到了这点,才可以无限量的送用户容量,反正也用不到嘛,就算偶尔有用的超过1G的,平摊一下人均也是低于1G的。

  而在生活中,我们往往会选择“容量全部免费的邮箱”而不会选择“32G免费容量的邮箱”,即使其实自己只能用到1G容量。

  除了邮箱以外,还有买100M宽带实际上你根本用不到100M、买服务器送你多少多少容量、上传照片赠送多少G存储空间、网络相册的免费容量等等,送的都是大家用不到的容量。

  普通消费者对32G或者100G是没有概念的,也不知道自己平时要用多少,也不知道一封邮件一个照片占用多少容量。

  而全部免费意思就是不用管自己用了多少,尽管用就是了,这种免费是清除消费者使用顾虑和心理门槛的一种手段。健身器材

  其实算一下,60次的次卡相当于你一年每周去1-2次,健身器材但事实上很多人一年平均下来做不到每周1-2次的频率。

  之所以买更贵但用不到的东西,是因为心理惰性,不想去计算来了多少次,而喜欢享受有无限次可以来健身的权限,喜欢拥有可选择的感觉,而非需要多少。

  有多少人决定学英语,买好了单词本,然后就没翻过;决定要健身,买好了漂亮的健身服,然后去了一次就再没去过了;答应自己要坚持每天看书,坚持不到三天,健身器材就因为各种事情荒废了;决定每天要12点前睡,坚持不到一周,就开始继续熬夜......

  在事情开始时的坚持态度并不能代表什么,先坚持一个月再制定计划,往往比头脑一热瞬间制定长久计划的转化率来的高。

  不需要计算性价比,不需要计算怎么购买,不需要理解思考,开心就好。当然,这也是商家最喜欢的消费者了。

  一次性交了20年租金所付的金额可以打6折,并且20年以后租金将全部返还给你,相当于白让你租了20年的店铺。

  比如这笔钱投资一个项目每年有12%的回报率,几年后利滚利很快就纯赚,比租金本身的收益还高很多。

  当时我听到这个例子的时候就在想,健身器材如果黄钻绿钻推出一个一次性购买20年黄钻,20年后可以全部退回,或者退回99%(避免一些法务问题)的活动,会不会大幅提升销售量呢?比如原本只有10%的人购买,变成了20%的人购买?

  这笔费用再拿给战略部用于投资,按目前可见的投资回报率肯定远远大于增值部分带来的收益,而且不用占用已有资金,还能放一部分做一些保障性对冲型的投资,摊平风险。

  对赌本质没有好坏,只是一种商业策略,对于商家而言计算的是各种情况的概率,而后选择概率大的模式,在样本达到一定数量时,赢得概率趋近恒定。

  对于消费者而言,健身器材要么购买时明确自己的需求,购买东西“按需购买”,要么就别想太多了,买的开心才是王道。

  除了日常的消费者和商家之间的对赌,商业运作中对赌协议最多的便是投资条款,那么什么是对赌条款呢?

  风投投资一家公司500万,如果一年内用户量做到100万,那风投的500万就占股份的10%;但如果一年内用户量做不到100万,那500万就占股份的80%。

  一言以蔽之,对赌就是为了保护投资人利益,对赌目标达成了,投资人可以赚钱退出,对赌目标未达成,投资人能得到补偿。

  投资人是倾向于要对赌的,因为投资时一怕看走眼,二怕被骗,三是得加个紧箍咒刺激目标公司赶紧挣钱,四是保留一个退出渠道。

  VC/PE机构几乎百分之百都用过对赌,具体到项目里,大约有一半VC/PE投资项目是有对赌的,甚至有的投资人不好好做,就指望着对赌来化解风险。健身器材

  目标公司原股东和目标公司总体对对赌“其实一开始是拒绝的”,但为了上市的梦想等等,很多人也就“管不了这些细节了”......

  比如我就听某淳朴的小股东说“跟上市有关的文件(指含有对赌的投融资文件)都不让我参与,是不是不想带我玩了”

  现实中,大约有60%以上的对赌中,目标企业未能达成对赌目标。当然,未达成对赌目标的案例中,大约有90%多都是协商解决的,只有很少一部分打架打到法庭仲裁庭。

  如果对赌目标未达成,原股东或目标公司要补偿投资人,表面看起来投资人是赢的,但其实投资人内心是崩溃的,因为:

  退出无望了......让原股东回购?公司都这样了,原股东哪有钱回购......让别人当接盘侠?那得问问其他的投资人大哥大姐,你们谁比较瞎啊?

  2006年11月,英联投资、健身器材摩根史丹利、高盛三家投行与太子奶集团创始人李途纯签署了一项对赌协议:在三家机构注资后的前3年,如果太子奶业绩增长超过50%,就可降低注资方股权;如完不成30%的业绩增长,李途纯将会失去控股权。

  赌桌上想双赢,岂不是痴人说梦?其实并不是,投融资双方的核心关注点其实不在对赌,双方虽然在很多方面利益不一致,但都是期望投资能增值的。

  但看现在的对赌条款,都是为了将来撕逼准备的,只覆盖了投资期和退出期,对管理期的增值根本没起到作用。

  例如企业无法在一定时期内聘请新的CEO则投资方有权增加相应的董事会席位,又如目标公司取得重要专利则增加管理层期权,再如超额实现的利润作为对管理层的奖励等等。

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